转贴自：漯河日报.

困扰一：缺经验

    一组调查批注
，第107届广交会上有70%的参展企业暗示愿意进行内表贸对接。而在106届广交会上
，这个数字是83%。

    愿意做内销的表贸企业为何不升反降

？原来
，表贸企业转内销“看起来很美”
，但现实操作起来
，却充斥崎岖
，成功的少
，失败的多。2009年我市部门表贸企业大志勃勃成立起来的内销公司
，今年已经“缩水”造成了“内销部”。

    转型之路到底卡在了哪儿

？

    首先是不足经验。漯河辉恒纺织服装有限公司董事长房贞民给记者讲了一个故事：她表贸行业内的一个伴侣
，做内贸的刻意很大
，手笔也很大
，一路头就在全国铺点
，砸下去上千万元

？商悠炭
，才发现麻烦来了。固然厂里的货好多
，每个格局都有好多件
，但是种类太少了
，专卖店竟然铺不满货。店里不能留“空缺”呀
，疲于应酬的老板
，无奈只好去买别家的衣服混进自己的店里卖。后果可想而知
，很短的功夫内就陷入困境
，这家表贸企业被内贸业务牵累得“一败涂地”
，在行衣凤险些没了“声音”。“不知水深浅
，一脚踏下去被狠狠呛到受伤。”房贞民总结路。

    困扰二：缺渠路

    在好多表贸企衣废总眼中
，销售渠路是表贸转内销遇到的另一大难题。从前
，他们做表贸都是“装箱”就走
，但内销的游戏规定复杂
，进商场超市
，必要交纳各类入场费、条码费、促销用度、沉装刷新费……成本高
，结款慢
，结算复杂。一个不把稳
，劳累一年下来
，竟然还亏钱。

    在当部门门的牵线搭桥下
，漯河为表贸企业构建了不少优惠的销售平台。好比昨天刚刚闭幕的漯河表贸品牌商品展
，当局发补助
，以极优惠的价值给表贸企业展示、销售。漯河的零售商也拿涌现尝试动支持表贸企业。升平商场在羽绒服淡季让出楼层经营表贸商品；去年沃尔玛漯河公司为表贸商品启发专卖区；近日金桥市场泄漏
，在筹备表贸商品展示月。

    但零售商以为
，与表贸企业持久合作的确面对不少现实问题。漯河家乐福发展部经理倪培斌说：“好多表贸商品存在后续供货问题
，卖场总不能让货架空着呀！”沃尔玛漯河公司事务经理陈宏文说
，表贸企业拿来的服装尾单往往尺码不全
，表国消费者的审美观和中国消费者也有所区别
，有些服装并不太适合进入中国超市。

    渠路构建的难题始终困扰着表贸企业。婆宗困境
，漯河一些表贸企业打起了“擦边球”
，在自己工厂里找个闲置的车间、办公室偷偷卖起了商品。但这始终不是悠久之计
，企业的内贸业务也无法做大做强
，品牌始终深藏在工厂里
，不为大无数人所知。

    困扰三：缺人才

    房贞民通知记者
，打造内贸品牌时
，她已经想走捷径
，因而让自家设计师把表国代加工的服装版型改改
，造成自己的产品。但奇怪的是
，只是一个幼扭转
，衣服怎么看都不合味
，“表国驰名设计师的文章并不是那么好抄的。”

    表贸商品的一个优势是设计新鲜。而表贸企业转内贸后
，由于短缺优良的本土设计人才
，设计成了一个大问题。以服装行业为例
，漯河的服装企业中能拿出钱来供设计师每年去巴黎、米兰看展的并不多。表贸企业从代加工转到设计加工
，也并不是两三年功夫就能成就的。

    内销经营人才的不足也困扰着表贸企业的老总们。“已经试过用企业原来的表贸班底去启发内销
，但是发现齐全不能。只好另表设立内销公司、内销部
，请专业的人才
，开销不低
，可产出一时半会儿还看不到
，不知路还能对峙多久。”一位表贸企衣废总说。

    今年1月5日―8日
，第四届漯河表贸品牌商品展在国展中心亮相
，预展首日就迎来了2万市民的抢购。然而
，望着被一抢而空的展台
，一位表贸企业的老总却说
，他乐不起来
，“两年前
，正是这个热烈排场
，让我下刻意到商场内拿柜台做内销
，但是做了内销我反而糊涂了
，同样的器材放进了商场
，怎么就见不到这么多人来买

？”

    这位老总的猜疑
，在表贸行衣凤并不是个例。记者发现
，2009年到2011年
，只管整个表贸行业都在大力推动表贸转内销
，但进展并不迅速。不少企业在交出大笔膏火之余
，发出“水深难行”的感伤。